Обычно, когда возникает необходимость в продаже коммерческой недвижимости, владельцу добавляется хлопот. Часто не самых приятных. Требующих от него много дополнительных сил и времени. А это, как правило, деятельный и загруженный, обременённый большой сферой личной ответственности, в текущих делах и проектах, руководитель.

В обиходе делового мира относительно давно существует понятие «маркетинг». Этакий спец-матюк. Его обычно используют «суперпрофессионалы» чтобы объяснить вам насколько вы тупы и необразованны в их области. Я, когда сталкивался с таким скрытым и трусливым хамством, сразу спрашивал – а что означает это слово? Ответы, которые я получал (если получал), можно сразу отправлять Михаилу Задорнову. Он был-бы счастлив! Это, как он говорит – «точняк мой материал!».  Тот набор заумных слов, который выдавался за ответ, в таких случаях, позволил мне понять главное – они НЕ ЗНАЮТ! Но ведь это остов, краеугольный камень, на котором держится вся теория продаж как таковых. Надо не просто знать, но и понимать очень хорошо. Чтобы применять на деле и с успехом.

Вот что интересно, когда владелец решает изменить неоптимальную ситуацию при помощи привлечения инвестиций или продажи своей недвижимости, своего бизнеса (в дальнейшем – просто «объекта»), у него часто возникает некое специфическое умонастроение. Обычно это одно из двух. Либо – «Да это как два пальца об асфальт! Легко и быстро!» Либо – «Сейчас это трудно и сложно, как повезёт, но надо что-то делать» От эйфории до апатии, патетика и крайности. Истина, как правило, где-то в «золотой» середине. О ней и поговорим.

За что люди платят деньги?  Всегда только за одно – за возможность достичь желанного состояния. За достижение или приближение к цели. Точка.   Это верхушка пирамиды, остальное ниже неё и из этого вытекает. И если мы намеренны что-либо продать, мы должны понимать и принимать вышесказанное, как аксиому. А равно и то, что продажа «без сучка и задоринки» - это помощь и содействие  другому человеку в приобретении им такого состояния, или того, что он сам хочет получить для его достижения. Когда продавцом движут иные импульсы, он пополняет собой ряды «втюхивателей», а это крайне низкоэффективные ребята. Но их довольно много. Везде. Я говорю здесь об этом только потому, что владельцы объектов коммерческой недвижимости или бизнеса, предназначенных для продажи, смотрят на реализацию своего объекта как на момент получения для себя желанного итога. Может это и вполне естественно для владельца как для собственника, но это, также, убийственно для его результативности как продавца, однозначно. И для продажи в целом. Со всеми исходящими последствиями. Так что попробуйте другую точку зрения, хотя бы для расширения своего кругозора.

«Павлины!? Говоришь? Х-х-е!»
 - красноармеец Сухов, Белое солнце пустыни.

Среди пит-менов, людей, которые проводят поединки между питбулями, ходит такая поговорка – «Основная причина поражения в матче, это тренировка не той собаки». Могу только добавить: или выбор не того соперника. Всегда есть обратная сторона медали. Если экстраполировать эту  мысль к теме данной статьи, то можно с правильной, хотя и непривычной для «сырой публики»,  стороны посмотреть на момент выбора своего покупателя и то, когда бы ему лучше происходить. А главное - насколько от этого зависит успех продажи.

 

Давайте не будем лукавить. Когда вы намеренны продать свой объект (бизнес, идею, инвестпрект и т.д.), менее всего думается о том, как и во что это выльется для покупателя, какими последствиями чревата эта акция именно для него. Что и понятно и естественно. И, в общем, обычно. Как обычно, для половозрелого мужчины, быть довольно сильно нацеленным на вполне конкретный процесс, находясь в интимной и располагающей обстановке, рядом с привлекательной и приязненно настроенной женщиной. Иногда первоапрельская шутка может стать весьма и весьма своеобразным новогодним «подарком», месяцев через девять. Готовность посмотреть на тему продажи с другой стороны, глазами потребителя,  обещает - и предоставляет - великие преимущества по контролю всего дела. Трезвому и разумному контролю. Это уместно всегда, как с женщинами, так и с недвижимостью (она тоже, кстати, женского рода), что бы не приходилось вступать в брак не по-любви, а, словами одного молодого шалопая, «её папа сказал - по любому!!»

«В принципе, ничего нет невозможного…   Для человека…
С интеллектом»
 - Верочка-секретарша, «Служебный роман»

Оказывается, большинство людей не любят писать! Нет, я не о тех, кто не умеет. Я о грамотных. Знаете почему? Интересно? Атож, как говорят на Украине. Ну-ка, посмотрим. Есть такая малоприятная тенденция: население Земли растёт с каждым годом и пропорционально этому падает(!) процент людей, для которых перенос идей на бумагу является обычным и повседневным делом.  А параллельно этому снижению, идёт (среди работоспособного и деятельного населения) уменьшение числа людей, для которых у толковых кадровых агентств и рекрутинговых фирм даже есть специальный термин - они называют такого человека «Performer» (русское произношение – перформер). Объемное понятие этого английского слова скупо переводится словарём как исполнитель. Очень скудно, примитивно. Исходное значение шире. Это созидатель, это человек, который может взять личную ответственность за свою сферу деятельности, сделать всё необходимое (в том числе создать идеи и способы) и довести дело до конечного, запланированного результата, без какого либо принуждения извне. Это настоящий, конструктивный Лидер. Вносящий развитие и прогресс в своё окружение.

«Мама говорила – дурак, дураку рознь…»

 - Форест, «Форест Гамп»

На всякого мудреца довольно простоты. Как я уже понял, в основном, статьи этой серии способны читать, и читают, люди достаточно вменяемые, этичные*, целеустремлённые и последовательные, к тому же хорошо знающие чего они хотят на самом деле. И хотя я честно пытаюсь давать, и подавать, материал статей в удобной, приятной и максимально приемлемой для понимания форме, они всё-таки плохо годятся в качестве праздно-развлекательного чтения. А значит, и нет никаких причин снижать планку до уровня «pulp fiction». Будьте готовы к суровой правде в чистом виде. Стилем я, правда, жертвовать не хочу – он вполне живой и доходчивый.

 Сенека

 

«Вы обнаружите, что в любой области, в которой человек не управляет силой, с коммуникационными линиями будет что-то не так. Это тут же указывает вам на то, что самое первое, что не так с людьми – это общение»

 

Л.Рон Хаббард, лекции «Источник жизненной энергии»

 

 

     
Владелец магазина рядом с нашим домом поздравил нас с праздником фразой, которой я озаглавил эту статью. Пришлось прояснять по словарям значения первых двух слов. Всё просто – обобщая, это пожелание счастья. А разве кто-то хочет иного? Просто у каждого оно своё, счастье то. Я желаю вам своего, не чужого! Много!
Строго говоря, эта статья не является частью серии «Коммерческая недвижимость в контексте». Я написал её накануне Нового Года для подписчиков моей одноимённой рассылки на одном большом информационном канале в сети. И подумал, что она будет интересна и другим моим читателям тоже. Так «пуркуа бы и не па!?», как говорят молодые почти французы на моей родной Тавриде.

 

«Есть только две бесконечные вещи: Вселенная и глупость. Хотя насчет Вселенной я не вполне уверен»
- Альберт Эйнштейн

«-Миссис Ланкастер, у вас не бывает дежа-вю*?
- Нет! Может на кухне посмотреть?»
 - Фил Коннерс (Билл Мюррей) и хозяйка гостиницы, фильм «День сурка»

Рука скучала по перу, э-э …  курсору, мыши и клавишам. Много работы, и это замечательно! Но писать статьи мне тоже очень нравится. Творчество, всё-таки, такое  удовольствие нетленное – один в пещере, кофе вкусный, тепло, тихо, сканер чистит машину после трудов праведных, шуршит нежно, и я в «ворде» - ваяю. Благодать! И лепота.

«Если ты рождён без крыльев, не мешай им расти»

- Коко Шанель

 

«Кто Родине, партии более ценен?
Куда ни гляди, получается Ленин!»
- старая  советская шутка

Добрый день, дорогой мой читатель!
Что – не добрый? Ух-ты! А ну-ка, оторвите ясны очи от монитора и посмотрите вокруг. Всё равно не добрый? Как это?!  ВАШ день - и вдруг недобрый!? Брехня и клевета. Плохо смотрели, не на то, не так. Значит, марш на улицу и гулять-смотреть по сторонам, пока не станет добрым! Он станет – он ваш, день этот! Только мобилку выключите. И гуляйте, сколько для этого надо, хоть час, хоть два. Панацея! Ну, почти. Проверял.
Добрый день! Только так. И – полетели…